403 Forbidden

Буквально все в мире можно купить и продать, потребности к комфорту и благополучию растут вместе с предоставлением самых всевозможных услуг или товаров.

Поэтому сегодня почти все сталкиваются с проблемой, как выгоднее и эффектней представить свой сервис.

Как писать коммерческое предложение (КП)?

Чем привлечь клиента, партнера?

 

 

Современный рынок услуг и товаров уже никак не обходится без рекламы и грамотной продающей упаковки!

Бабушки в переходах продают собранные букетики, уже украшенные лентами и целлофаном. В самодельной овощной лавке стоит табличка со слоганом «Очень вкусные, сладкие огурцы!» «Самое свежее молоко!» и т.п.

 

Эта небольшая фраза в виде рекламного призыва уже и есть мини коммерческое предложение, образец которого строится на одних и тех же принципах. И цель та же: вызвать повышенный интерес клиента и побудить его сделать покупку, подписаться на курс, заказать сервис.

Структура и стиль КП в отличие от рекламы носит более сдержанный, конкретный, доказательный характер.

Целевой аудиторией, для которой потребуется написать коммерческое предложение, прежде всего, будут партнеры, коллеги по бизнесу, оптовые и корпоративные клиенты.

 

 

Чаще всего, это продающий или рекламный текст, обычное предложение сотрудничества. В зависимости от направления деятельности компании, выбирается тон письменной речи, приемлемый для восприятия клиентами.

Размер КП может быть разным в соответствии с целями компании. Если нужно заполнить 3 страницы красивого буклета или фирменного бланка, текст увеличится до 5000-6000 знаков.

Нередко заказывают два разных КП: короткое, рекламное и длинное, подробное в виде письма для партнеров.

 

 

Как правило, образец коммерческого предложения состоит из таких частей:

1. Приветствие, слоган, речевка, лозунг, девиз компании
2. Немного фактов, сдержанной интриги, недосказанности
3. Главное предложение, обращение к персональному партнеру
4. Главные выгоды и преимущества в виде списка
5. Перечисление ответов на возможные возражения клиентов
6. Доказательства результата в цифрах, документах, фото, видео
7. Несколько предложений о компании и бизнесе (факты, даты, примеры)
8. Описание гарантий качества, возможностей сервиса
9. Официальная документация, подтверждающая право предоставления товаров (услуг)
10. Прайс (перечень цен) – писать в коммерческом предложении только развернутого типа.

 

 

Не допускается использовать в КП:
- сокращения, неизвестную аббревиатуру
- несколько знаков восклицания и вопроса подряд
- сложные малопонятные фразы и длинные предолжения
- жаргонизмы, разговорный стиль речи, сленг
- оскорбления, пропаганду, ложные факты, негатив

С первого взгляда обычно понятно, стоит ли читать подобное письмо дальше, поэтому следует серьезно подойти ко всем аспектам его составления.
Начните с малого, с образца краткого коммерческого предложения, найдите нужный слоган, главный посыл клиенту.

Затем дополняйте свой деловой продающий текст более подробным описанием выгод, гарантий и преимуществ короткими понятными фразами, доступными для легкого восприятия.

 

Всем удачи в коммерческих отношениях!

 

Хочу получать свежие статьи на почту!

Мы склонны верить незнакомым — ведь они нас еще никогда не обманывали!

Сэмюэл Джонсон

 

Знаете, почему дети так любят смотреть рекламу?

Она привлекательна на уровне наших инстинктов.

 

Слоганы для привлечения клиентов рождаются из глубин чистого разума.

Когда сознание еще не отравлено жизненными сомнениями, подозрениями, комплексами, нам легко воспринимать новые горизонты.

Мы верим, что мир полон ярких подарков и сулит только радость, праздник, приятные ощущения. Страха нет, зато есть жгучее желание узнать, получить, потрогать то, что предлагают яркие рекламные тексты и кадры.

 

Когда мы взрослеем, мы уже более осторожны в выборе своих предпочтений. Воздействовать на подсознательные инстинкты сформировавшейся личности становится гораздо сложнее.

Теперь любая реклама таит в себе некий подвох, ложь, преувеличение, скрытые коммерческие мотивы, о которых знает каждый здравомыслящий человек.

В мыслях возникают жесткие аргументы, точные цифры, трезвый холодный расчет, требуются неопровержимые доказательства полученных результатов.

Больше никто не хочет быть по-детски наивным, обманутым, пойманным на удочку ярких оберток. Мы боимся случайных потерь, страстей и необдуманных поступков.

 

Требования к слоганам для привлечения серьезных клиентов ужесточаются.

 

 

Вся реклама — это хорошие новости!

Маршалл Маклюэн

 

Жесткий жизненный опыт заставляет нас усомниться в любом рекламном предложении. Ведь цель привлекательной картинки – в извлечении материальной выгоды!

Основными критериями счастья во все времена являются - избавление от проблем, трудностей, неудобств. Но мы уже понимаем, что за любое удовольствие или помощь – приходится платить. И не всегда заявленная цена соответствует качественным результатам.

Именно поэтому, составляя рекламный призыв, нужно предусмотреть все возможные возражения и сомнения, возникающие у покупателя.

 

 

Слоганы для привлечения клиентов без возражений!

Прежде, чем предвидеть сомнения потребителя и выбрать нужный стиль предложения, нужно точно определить целевую аудиторию (ЦА). Согласитесь, что нет смысла весело шутить, предлагая лекарство пожилым клиентам, им важны доказательства эффективности вашего продукта. А для продажи молодежных товаров – подойдут динамичные фразы с использованием модного сленга:

 

Не кисни - на радуге зависни (конфеты Skittles)

Не тормози, сникерсни! (шоколадный батончик Сникерс)

 

 

Ксимелин. Ваше второе дыхание. (капли от насморка)

Ломилан. Теперь можно все. (лекарство от аллергии)

 

Что учитывать в рекламных слоганах для привлечения клиентов?

Боязнь неизвестности:

- Кто-то уже попробовал купить это?

- Есть результат использования новинки?

- У меня есть нечто похожее, это точно мне понадобится?

 

Спрос:

- Много людей уже использует это?

- Это продается где-то еще?

- Товар популярен в других странах (городах, регионах)?

 

Качество результата:

- Насколько эффективен товар?

- Получу ли я надежные гарантии?

 

Технические сложности

- Смогу ли я использовать это самостоятельно?

- Есть ли сервисное обслуживание после покупки?

 

Финансовые трудности

- Это дорого или дешево (выгодно, экономично)?

- Я смогу себе это позволить?

- Можно ли обойтись без этой покупки?

- Стоит ли подождать до следующей зарплаты?

 

Отсутствие времени

- Сколько времени отнимает использование товара?

- Быстро ли я разберусь с инструкцией применения?

- Как мне привезти покупку домой? Есть ли доставка?

 

Авторитетность товара

- Как давно существует эта фирма?

- Какие известные люди применяют это?

- Какова репутация бренда, можно ли доверять?

 

Предубеждения:

- Уже был неудачный опыт использования подобного товара

- Знакомые советуют купить другой аналог этого продукта

- Есть информация о вреде (бесполезности) этого товара

 

 

Удачный слоган для привлечения клиентов складывается из ответов на все возможные сомнения и возражения. Добавьте к этому несколько маркетинговых рекламных приемов, и успех ваших продаж будет обеспечен!

 

Хочу получать свежие статьи на почту!