Правильные заголовки удваивают размер событий в тексте
Джон Голсуорси
Удачно выбранный
продающий заголовок, пример
которого можно наблюдать в описании популярных брендов – это не рекомендация и не правило, это 80% успеха!
Как придумать название статьи, чтобы вызвать непреодолимое желание читать дальше?
Нужно увлечь клиента особыми, «продающими» фразами.
Это не только оригинальные выражения автора.
Требуется подобрать специальные слова, которые продают товары и продвигают идеи!
За время развития профессионального копирайтинга проведены многочисленные исследования методов влияния на желания покупателя.
Сильнейшие практики мирового маркетинга разработали массу полезных приемов создания продающих заголовков, примеры которых эффективно работают в любых коммерческих текстах.
Нажмите на баннер и скачайте бесплатный видео-курс:
Создание продающих заголовков
примеры мировой рекламы
10 способов:
- Обозначение проблемы потребителя
Чтобы привлечь внимание к товару, нужно ярко показать покупателю его боль, потребность, проблему, добраться до его чувств, задеть «за живое»
Примеры продающих заголовков:
У вашего ребенка кашель?
Вы вчера потеряли работу…
Сломался любимый автомобиль?
Если одолевают негативные мысли…
Отношения в семье накаляются…
- Решение проблемы.
Покажите результат использования вашего товара (услуги), предоставьте факты и убедительные доводы в его пользу.
Примеры продающих заголовков с доказательствами успеха:
Вы можете наблюдать наши коллекции в магазинах Милана!
Джек Николсон не изменяет обуви Crocs уже 10 лет!
В среднем, заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки
Дэвид Огилви
3. Ограничения товара, сроков продажи и т.п.
Чтобы подразнить котенка, нужно обязательно подергать веревочку с бантиком, попытаться отобрать, чтобы возбудить его желание к игре.
У людей интерес к чему-то новому проявляется в тех же инстинктах. Скажите, что остался последний шанс, 5 штук, 2 дня и получите сразу ответную бурную реакцию.
Продающие заголовки в примерах:
Число копий ограничено!
Успейте купить по скидке до конца недели!
Предложение действует только 3 дня!
4. Продающие заголовки и примеры в форме вопроса
Когда люди обращаются к поиску в интернете, они задают конкретный насущный вопрос: как сделать пирог?
Кроме того, вопросительное название статьи предполагает на него ответ, который можно узнать, только прочитав текст дальше. Вопрос всегда интригует и вызывает интерес к информации.
Примеры продающих заголовков с вопросами:
Вы устали кипятить? Тогда мы идем к Вам!
А у вас уже есть последняя модель мультиварки?
Сколько часов вы тратите на утренний макияж?
Как использовать венецианскую штукатурку?
Как придумать название статьи?
5. Цифры, числа, даты, временные промежутки
Притяжение между людьми и цифрами вызвано чем-то магическим еще с древних времен. С точки зрения психологов, именно числовые символы и понятия дают нам четкую структуру, уверенность в результате, обеспечивают точность, определяют границы и гарантии.
Продающие заголовки – примеры с числительными:
Тройной эффект для вашей защиты! (Stimorol)
Как оформить тур за 2 дня до отпуска?
5 шагов до стройной фигуры
Есть 2 пути к сердцу ребенка
6. Персонализация продающего заголовка
На подсознательном уровне мы склонны доверять тем, кто обращается к нам лично, а не ко всему миру. Смените личные местоимения мы, я, наша компания на персональное обращение к покупателю: вы получите, вас ждет и т.п.
Примеры персонализированных продающих заголовков
Все в восторге от ТЕБЯ! А ты от Мебиллин
Лореаль. Ведь ВЫ этого достойны!
ТВОЙ автомобиль нуждается в профилактике?
Снежная королева. А где ВЫ одеваетесь?
Билайн. ЖИВИ на яркой стороне!
7. Продающие заголовки – команды
Глаголы повелительного наклонения дают призыв к действию, толчок, команду что-то приобрести или заказать услугу. Получая своего рода “приказ”, наш послушный мозг инстинктивно приступает к его выполнению.
Не используйте выражения “вы можете заказать“, не давайте читателю времени на раздумья.
Примеры заголовков:
Сделай паузу, скушай Твикс!
Не дай себе засохнуть! Спрайт
Летайте самолетами Аэрофлота!
Не тормози, сникерсни!
Храните деньги в сберегательной кассе!
Получите купон прямо сейчас!
8. Рифма в продающих заголовках
Рифмованные фразы легче запоминаются и воспринимаются читателем. Чем проще стихотворение, тем быстрей его смысл дойдет до потребителя. Нередко используются популярные рифмы и знакомые всем крылатые выражения
Примеры:
Milky Way – только для детей!
20 лет успешных побед! HP
В стужу и в метель горячий коктейль
Ваша киска купила бы Вискас
Ежедневно вместо мыла умывайся “Клеросилом”!
9. Отрицания, противоречия, оксимороны в заголовке
Контрастные выражения, противоречивые фразы, кардинально разные слова, антонимы, оксимороны – вызывают у читателя возмущение и соответственно интерес к теме. Они быстро врезаются в память, поэтому эффективны в продажах
Примеры продающих заголовков:
Связь с близкими на дальних расстояниях! (сотовая связь)
Легкая победа над трудным жиром! (Санклин)
Невозможное возможно. (Adidas)
10. Тавтограммы и аллитерация
Тавтограммы – от слова тавтология, повторение одинаковых слов в одной фразе. Если в информационных и художественных текстах это считается стилистической ошибкой, для продающего заголовка повтор слов – отличный инструмент маркетинга.
Аллитерация – повторение букв. Каждое слово фразы начинается с одного и того же звука.
Примеры:
Велла – Вы Великолепны!
Today. Tomorrow. Toyota
День Делает Добро
Чрезвычайно Чисто
Veni. Vidi. Vici – Пришел, увидел, победил! (Юлий Цезарь)
Пост получился длинный. Но и это еще не все техники и примеры создания продающих заголовков для коммерческих текстов.
Есть также альтернативные, непопулярные приемы, которые используют успешные копирайтеры для получения высоких гонораров! Давайте у них научимся!
Видео курс “Мой Первый Продающий Текст“
скачать бесплатно
Примеры продающих заголовков могут быть длинные и короткие. Что лучше и результативней?
Тема инструментов маркетинга в копирайтинге является довольно глубокой и гибкой, поэтому издана отдельной книжкой «Универсальный продающий текст. Акробатика слова», которая скоро выходит в рамках нашего проекта.
Следите за новыми публикациями и узнайте ответы на все вопросы!
Приятного всем копирайтинга!
